„Sobota, godzina 9:30. Siedzę sobie wygodnie na spotkaniu ze znajomym i z każdą chwilą, kiedy czuję dym papierosowy zdaje mi się coraz bardziej, że odkryjemy coś przełomowego. Dokonamy jednej z największych na świecie rewolucji. Czytelniku, masz okazję ją poznać jako jeden z pierwszych.”
Rozmawiamy w cztery oczy. Aż nie chce mi się wierzyć, do jak wielkich i sekretnych wniosków dochodzimy. John Grinder i Richard Bandler też tak zaczynali. Po kilkudziesięciu latach opracowaliśmy niedostrzeżoną przez nikogo nową, super-hiper-ekstra skuteczną strategię osiągania sukcesów…
„Jak ją nazwiemy?” – pytam się. „Może MLP?” – „Nie, coś takiego już ktoś wymyślił, to skrót od <multilingwistyczne programowanie>”. „A może… eko NLP?”. „Nie, to też już jest”. I tak siedzimy i patrzymy, jak zielona herbata (w moim ulubionym kolorze!) stygnie. Zastanawialiśmy się już długo: „- ALP też już istnieje…”. I wreszcie nas olśniło. Na niebie zaczęły wysoko nadlatywać wielkie ptaki. Słońce wyszło z za chmur i strzeliło w nas oślepiającym promieniem. Nagle wszelkie chmury znikły i już wiedzieliśmy, że to sygnał z Kosmosu.
„KLP, kreatywne lingwistyczne programowanie”. „Jesteś genialny, zapisuj to! A teraz zastanówmy się nad technikami”. „W języku sprzedaży mamy coś takiego tak dopasowanie, w NLP nazywa się to rapport. A u nas… hmmm, jak to określić… O! Mirror! Znasz technikę mirroru? Jak nie, to przyjdź na szkolenie prowadzone przez jedynych w Polsce wynalazców nowych sposobów osiągania sukcesu. Jak to brzmi?”.
„Wspaniale, wszyscy się na to rzucą. A teraz zabieramy się za kolejne.”
Nie przesadziłem trochę?
No właśnie, wierzymy w przeróżne, nowe, sekrety metody, a nie wiemy często, co wymyślono do tej pory. Bardzo wiele technik NLP istniało już wcześniej, pod standardowymi nazwami. Dopasowanie, prowadzenie, słowa „nie”, „ale”, „bo”, „chociaż”, „pomimo, że”, czuciowiec, słuchowiec… Znamy to od wielu wielu lat. Czasami szkoleniowcy chcą się wyróżnić i wymyślają kolejne odmiany technik, tylko po to, by nazwać je „autorskimi”.
I co? A my z niecierpliwością i podnieceniem uczestniczymy w kolejnych drogich szkoleniach, pierwszych takich na rynku. Uczmy się odsiewać ziarno od plew. NLP nie stworzyło wszystkiego od podstaw. Setki, czy może tysiące technik ktoś wcześniej wymyślił, a trenerzy to zagarnęli do wspólnego worka.
Dzwoni do nas telemarketerka i już od pierwszych wypowiedzianych słów wiemy, że dopiero zaczyna swoją przygodę z językiem perswazji. Osobiście uważam, że wzorce lingwistyczne stanowią dodatek do odpowiedniej postawy człowieka. Najpierw określmy cele rozmowy, nasze wartości. Ten cały wizerunek i umiejętności sprzedawcy (także menedżera) po prostu należy wypracować.
Zdarzają się osoby, które bez pieniędzy na comiesięczne wydatki potrafią się zapożyczyć na kilkanaście tysięcy złotych tylko po to, by wziąć udział w uznanym treningu rozwoju osobistego. Ludzie myślą, że po takim warsztacie wszystko wróci do normy, znajdą lepszą pracę, ułoży im się własny biznes i poprawią relacje z rodziną.
Mija 30 dni, a tu… nic. Człowiek jest w jeszcze większych tarapatach, bo raty musi spłacać. Teoretycznie zna różne techniki, posiada narzędzia, ale nie potrafi z nich korzystać. Sabotuje samego siebie. To tak, jak z książką Sekret. Kto wie, że warto myśleć pozytywnie? A kto rzeczywiście tak myśli? A kto dorzuca do tego szczyptę realizmu i najważniejszy element – aktywne działanie?
Słyszałeś kiedykolwiek o warsztatach z uwodzenia, gdzie to uczestnik poznaje podstawowe techniki i buduje swoją pewność siebie. Mój znajomy kiedyś po takim szkoleniu zabrał uczestników do centrum miasta. 2/3 z nich się wykruszyło. Później powiedział: „OK, podejdź do 10 najładniejszych kobiet, każdej powiedz komplement”. Nie wspomnę oczywiście, że 70% chłopaków, którzy chcą poznać tajemnice podrywania, to informatycy :).
A tu co? Nogi się pod człowiekiem uginają, zaczyna się bać, nachodzą różne myśli i lęki. Przed chwilą był taki chętny!
„Wiesz co? Jeśli kobieta się na Ciebie zdenerwuje, odrzuci, powie coś w stylu „odczep się”, to stawiam Ci piwo. Jeśli przyjmie komplement, to Ty mi stawiasz.” Niespotykane, prawda?
Po takim prostym doświadczeniu młodego wypełniał absolutny entuzjazm i motywacja, charyzma, nieporównywalnie większa, niż po dziesiątkach „suchych” technik (nic nie wypił!). To dopiero skuteczność!
Podsumowując: Uczmy się od praktyków. Nauczmy się odróżniać kicz od wartościowego szkolenia.
A teraz dwa ogłoszenia. Wraca do Polski self-miliarder Tad Witkowicz, by poprowadzić całą serię szkoleń, warsztatów i konferencji prasowych. Wielkimi krokami zbliża się 10 października, czyli dzień Seminarium Alternatywnego, na którym Tad opowie o swojej drodze do sukcesu, przeciwnościach i doświadczeniach. Serdecznie zapraszam, ponieważ można się wiele dowiedzieć i poznać osobę tej klasy, której na codzień nie widujemy.
A kilka dni wcześniej, we wtorek 6 października widzimy się we Wrocławiu i Warszawie na Alternatywnych Spotkaniach Biznesowych. Jedno z nich poprowadzi coach i ciekawa postać, trenerka rozwoju osobistego, Grażyna Wieczorek. Opowie o działaniu stresu na nasz organizm i możliwościach jego wykorzystania. Niezwykle ciekawy temat, który dotyczy każdego z nas. A w Stolicy? Inessa Kim – także coach – poprowadzi warsztat dotyczący kształtowania postawy i odpowiedniego wizerunku w relacjach osobistych. Czyli w jaki sposób przekonywać całym sobą więcej klientów i kontrahentów. Do zobaczenia!
6 comments