Autor: Michał Toczyski

  • Strach w życiu menedżera, przedsiębiorcy, specjalisty. Człowieka

    Strach w życiu menedżera, przedsiębiorcy, specjalisty. Człowieka

    Strach w naszym życiu. Moment ten wydaje się adekwatny, by poruszyć ten temat – niniejszy tekst powstaje 30 marca 2022 roku. Napiszę o strachach małych i dużych, znaczących i niby nieistotnych, choć takich, które trzymamy z tyłu głowy i wracamy do nich myślami. O radzeniu sobie z trudnymi sytuacjami, ich konsekwencjami, ale także wpływie, jaki na nas wywierają. Myśli, którymi się podzielę bardzo możliwe, że nie trafią do wszystkich, ale to dobrze. Bo podzielę się tym, co jest dla mnie autentyczne i wynika ze sposobu, w jaki ja funkcjonuję. Mam nadzieję, że niniejszy tekst pomoże niektórym oswoić strach bo zaprzyjaźnienie się z nim to mogłoby być zbyt duże oczekiwanie. Artykuł, jak to mam w zwyczaju, piszę z perspektywy przedsiębiorcy, menedżera, osoby z branży marketingu, ale też i – zaskoczenie – człowieka – stąd pojawią się różne nawiązania do poszczególnych aspektów mojego, naszego życia. Zaczynajmy. (więcej…)

  • Sztuka osiągania zysku. Czyli jak wybrać właściwy dla Twojej firmy model biznesowy

    Sztuka osiągania zysku. Czyli jak wybrać właściwy dla Twojej firmy model biznesowy

    Czy wybrałeś dla swojej firmy efektywny model biznesowy? Czy przynosi on takie zyski, jak kiedyś – lub większe? A może przyzwyczaiłeś się do niego pomimo niskiej efektywności i wcale nie rozważałeś na poważnie jego zmiany lub aktualizacji?  I ostatnie pytanie – czy obecny model Twojej firmy może być nie tyle metodą na sukces, co przepisem na stratę w długim 0kresie?

    Posłuchajmy, co ma do powiedzenia Adrian Slywotzky, autor książki Sztuka osiągania zysku i partner firmy konsultingowej Oliver Wyman. I dlaczego twierdzi, że model osiągania zysku dezaktualizuje się po ok. 5 latach. (więcej…)

  • Kompletny system zarządzania sobą w czasie wg Michała Toczyskiego

    Kompletny system zarządzania sobą w czasie wg Michała Toczyskiego

    Jako przedsiębiorca w branży wymagającej dużo osobistego zaangażowania musiałem rozwinąć pewien system planowania i zarządzania zadaniami dla siebie i innych. Pracuję dużo, ale mam z tego radość i satysfakcję. Uwielbiam wyzwania. I chcę zarządzać. W tym artykule poznasz bardzo konkretnie opisany system zarządzania sobą, swoją pracą i energią, który wypracowywałem od 2008 roku, kiedy to założyłem pierwszą firmę i który rozwijałem najmocniej w ostatnich 2 latach.

    (więcej…)

  • Co prowadzi do wzrostu biznesu?

    Co prowadzi do wzrostu biznesu?

    W tym wpisie poruszę temat tego, jak poznać, że Twój biznes się rozwija oraz jak przyczynić się do jego szybszego  wzrostu. Będzie trochę filozoficznie i praktycznie. Być może ten artykuł zainspiruje Cię do pewnych zmian na lepsze w zarządzaniu Twoim przedsiębiorstwem.

    Po długim odpoczynku od pisania bloga postanowiłem wrócić do tego i podzielić się z Tobą tym, czego się dowiedziałem lub nauczyłem oraz jak zmieniłem swoje poglądy na otaczającą rzeczywistość przez ostatni czas. Przez rok zrealizowaliśmy sporo nowych marketingowych projektów dla firm. Nasza baza klientów powiększyła się kilkukrotnie. Oraz uruchomiliśmy nowe usługi i produkty. (więcej…)

  • Jak realizować projekty na czas? O skutecznym zarządzaniu projektami

    Jak realizować projekty na czas? O skutecznym zarządzaniu projektami

    W poprzednim artykule System antykruchy: jak uniezależnić od siebie firmę oraz tworzyć organizację uczącą się? opisałem, dlaczego warto delegować odpowiedzialność. Zwróciłem też uwagę na to, że najdłużej przetrwają firmy, które nie zostały oparte o jedną, niezastąpioną osobę. Przedstawiłem, dlaczego warto tworzyć organizację na doświadczeniach, opartą na systemach zarządzania, strukturach i procesach. Dziś postanowiłem podzielić się kilkoma przemyśleniami, jak do tego dojść.

    Współtworząc organizację, każdego dnia mamy do czynienia z zarządzaniem projektami. Realizujemy nowe przedsięwzięcia, rozwijamy istniejące lub wykonujemy zlecenia dla klientów. To, która firma przetrwa, będzie się rozwijać i osiągać sukcesy, a która nie poradzi sobie na rynku, w dużej mierze zależy od poziomu zarządzania. Stąd pomysł na niniejszy artykuł.
    (więcej…)

  • System antykruchy: jak uniezależnić od siebie firmę oraz tworzyć organizację uczącą się?

    System antykruchy: jak uniezależnić od siebie firmę oraz tworzyć organizację uczącą się?

    Ile osób zatrudnia jednoosobowa firma? Podchwytliwe pytanie. Aby na nie odpowiedzieć, zdefiniujmy jednoosobowe przedsiębiorstwo. Po pierwsze, może to być firma prowadzona tylko przez właściciela. Po drugie jednak, może to być biznes, który po odejściu jednej kluczowej osoby nie jest w stanie funkcjonować i rozwijać się. Czy istnieje sposób uniezależnienia funkcjonowania biznesu od siebie tak, aby dalej się rozwijał i zarabiał dla nas?

    Znam firmy, które niemalże stają w miejscu, gdy szef wyjeżdża. Nie ważne, ile miejsc pracy firma tworzy – 3, 30 czy 100. Jeśli wszystkie ważne decyzje podejmuje pan/-i prezes, a reszta osób tylko je wykonuje, to niebezpieczeństwo wisi w powietrzu. Teoretycznie do zadań szefa należy właśnie podejmowanie istotnych decyzji. Pytanie tylko, jak wiele takich prawidłowych wyborów powinien (i jest w stanie) dokonać. (więcej…)

  • Koncepcja marketing automation, czyli marketingu na autopilocie

    Koncepcja marketing automation, czyli marketingu na autopilocie

    W tym wpisie odpowiadam na pytanie, w jaki sposób sposób zmienia się z czasem podejście do marketingu oraz jak dzisiejsze systemy informatyczne pozwalają na automatyczne poprowadzenie potencjalnego klienta przez cały proces sprzedaży. Pozwala to oszczędzić czas, zwiększyć efektywność kampanii, co przekłada się na większą sprzedaż. Co więcej, systemy marketing automation dopasowują się do zachowania odbiorców w czasie rzeczywistym.

    Wielu osobom marketing i promocja kojarzą się przede wszystkim z reklamami graficznymi, wytężoną pracą kreatywną, odgadywaniem i uświadamianiem potrzeb klientów. Kojarzą się bardziej z subtelną sztuką niż dziedziną, która rządzi się określonymi prawami i zasadami. Dziś dzięki potężnej ilości informacji jakimi dysponujemy – lub możemy dysponować – coraz częściej wyniki kampanii reklamowej możemy zaprognozować i wyliczyć. (więcej…)

  • Jak znaleźć innowacyjny pomysł na biznes lub nowy produkt?

    Jak znaleźć innowacyjny pomysł na biznes lub nowy produkt?

    Co decyduje o sukcesie firmy na rynku?  Co sprawia, że jedne firmy radzą sobie doskonale, a inne nie potrafią zainteresować swoich odbiorców? Jednym z głównych czynników jest produkt. Słaby nikogo nie zainteresuje, a jego promocja idzie opornie. Jeśli dysponujesz jednak dobrym produktem, to samo zazwyczaj też nie wystarczy. Potrzebujesz marketingu, właściwego zarządzania, handlowców etc. Lecz bez wystarczająco dobrego produktu pozostałe elementy nic nie znaczą.

    Co więcej – nie zawsze musi być to najlepszy produkt. Często wystarczy taki, który zaspokaja odpowiednie potrzeby klientów. W tym artykule piszę o tym, jak znaleźć pomysł na biznes lub na nowy produkt, który podbije rynek przy odpowiednim wsparciu marketingowym.
    (więcej…)

  • 6 metod tworzenia strategii firmy

    6 metod tworzenia strategii firmy

    Miewam czasami wrażenie, że gdy rozmawiam z ludźmi o strategii firm, każdy rozumie to pojęcie inaczej. Kojarzy się ona z planem lub kierunkiem działania, znalezieniem swojego miejsca na rynku. Określa cele organizacji i wskazuje, jak zamierzamy je osiągnąć.

    Niewiele osób wie dokładnie, na czym polega tworzenie strategii. Jest ku temu powód – nie ma jednego idealnego schematu ani wzoru jej tworzenia. To, że jej opis zawiera cele, analizę rynku, konkurencji, opłacalności, to tylko fragment całej układanki. Strategię możemy tworzyć z różnych punktów widzenia i według co najmniej 6 różnych szkół, które opisuje prof. Krzysztof Obłój w książce Strategia organizacji.
    (więcej…)

  • Delegowanie inicjatywne, czyli jak zamienić wiele myśli w rzeczywistość

    Delegowanie inicjatywne, czyli jak zamienić wiele myśli w rzeczywistość

    Ostatnio pisałem o tym, że rozwój zarówno osobisty, jak i firmy, wynika z inicjowania sytuacji zamiast jedynie reagowania na sytuacje zewnętrzne. Kilka dni po tym wpisie trafiłem w internecie na film z konferencji TED (Amy Cuddy: Język ciała kształtuje naszą osobowość). Amy Cuddy wskazuje powody poparte badaniami naukowymi, dlaczego liderzy powinni wykazywać się większą inicjatywą niż reaktywnością.

    W świecie zwierząt zbadano samce alfa i odkryto, że posiadają wysoki poziom testosteronu i niski poziom kortyzolu. Testosteron odpowiada za dominację, a także odporność na stres. Kortyzol nazywamy natomiast hormonem stresu – powoduje on wyższą czujność i zaangażowanie emocjonalne podczas sytuacji stresowych. (więcej…)