Więcej inicjatywy, mniej reaktywności
Ludzie na całym świecie zastanawiają się, z czego wynika zdolność jednostek i całych organizacji do osiągania sukcesów. Ich rozwój zależy od różnych czynników. Szukając przyczyn, dla których jedni wznoszą się na wyżyny swoich możliwości, a inni nie, myślę, że znalazłem jedną najbardziej istotną.
Nie każdy przedsiębiorca może się pochwalić znacznymi zyskami, tak, jak nie każdy piosenkarz staje się gwiazdą uwielbianą przez miliony. Często bowiem dzieje się tak, że osoba na pewnym etapie utrzymuje status quo. Co z tego, że pracuje 12, 14 czy 16 godzin na dobę. Co z tego, że się stara. Co z tego, że przychodzą nowi klienci i zamawiają kolejne usługi i towary. Jeśli liderowi brakuje pewnego czynnika, to jego rozwój staje się znikomy, a może nawet cofa się względem konkurencji. Kliknij i czytaj więcej
Jak zapobiegać pożarom w firmie i działać strategicznie?
Właśnie piję kolejną szklankę wody i słyszę śpiew ptaków pochodzący zza otwartego okna zielonego gabinetu, w którym mam okazję przebywać. W czasie, gdy wszyscy dookoła skarżą się na upały i spowolnienie w ich firmach, ja tę sytuację postanowiłem wykorzystać. Wakacje to doskonały czas dla przedsiębiorców i menedżerów, którzy chcą się odpowiedzialnie przygotować do dalszego rozwoju firmy.
Tak się dziwnie składa, że u mnie obroty rosną, a ilość korespondencji i czas poświęcony na tzw. bieżączkę się zmniejsza. Coraz lepiej się z tym czuję, ponieważ odkrywam powoli strategie i metodologie pozwalające na sprawniejsze zarządzanie projektami, zyskanie dodatkowego czasu i uzyskiwanie lepszych wyników niższym kosztem. Częścią z nich chcę się z Wami podzielić w tym wpisie. Kliknij i czytaj więcej
Kreatywne pytania, sprzedaż emocjonalna, zarabianie na sektach i prawa psychiki
Jestem na 22 piętrze w szklanym wieżowcu w centrum miasta. Patrzę na panoramę chaotycznie poukładanych, kontrastujących ze sobą budynków. Niektóre z nich to hotele lub nowoczesne siedziby najbogatszych firm. Reszta to budynki mieszkalne, często wybudowane jeszcze w poprzedniej epoce. Popijając co chwilę herbatę i uciekając wzrokiem od ekranu laptopa zastanawiam się, co sprawiło, że niektóre przedsiębiorstwa rozrosły się do potężnych rozmiarów i robią obroty w wysokości dziesiątek, setek milionów, a nieraz nawet miliardy złotych rocznie. Kliknij i czytaj więcej
Własna firma w niespokojnych czasach
Nieprawdą jest stwierdzenie, że wszystko można przewidzieć. Dlatego tym skuteczniejszym jesteś liderem, im lepiej radzisz Sobie z nieprzewidzianymi sytuacjami. Dziś po dość długiej nieobecności nowych wpisów w moim blogu postanowiłem poruszyć kilka ekscytujących zagadnień, których znajomość sprawi, że będziesz jeszcze lepiej zarządzał ryzykiem w Swojej firmie. Kliknij i czytaj więcej
Strategia Za Darmo – Jak zarobić na bezpłatnych produktach?
W tradycyjnym ekonomicznym modelu postrzegania świata Klienci płacą przedsiębiorstwu za dostarczenie produktu. Stąd bierze się zysk firmy. Chris Anderson postanowił przedrzeć się przez sterty analiz i teorii, by odnaleźć informacje na temat modelu sprzedaży wykorzystującego cenę równą zero. Nic nie znalazł, zatem rozpoczął poszukiwania na własną rękę.
Postanowił odpowiedzieć na pytanie, w jaki sposób zarobić na bezpłatnych towarach i usługach. W dobie internetu gro narzędzi, oprogramowania i funkcjonalności otrzymujemy za darmo. Konkurują one z produktami, które wymagają, by Klient otworzył portfel, wyciągnął swoje ciężko zarobione pieniądze i wręczył je nam, przedsiębiorcom. Coraz więcej firm zadaje sobie pytanie, jak przetrwać i utrzymać się na rynku, na którym inni oferują to samo – z jednym wyjątkiem. Oni to dają bezpłatnie.
Kliknij i czytaj więcej
Skuteczna kreatywność
Uwaga! Po przeczytaniu tego tekstu zapewne odrzucisz pewne mity, jakie narodziły się wokół kreatywności w biznesie. Zgodnie z nimi jedne osoby nazywamy bardziej twórczymi, inne mniej. Naciski ze środowisk biznesowych sprawiają także, iż kojarzymy innowacyjność z podstawową wartością przedsiębiorstwa i cechą jego pracowników. Lecz obchodźmy się z nią ostrożnie, jak z obosiecznym nożem, który rozwinie naszą firmę lub przyczyni się do jej upadku.
Kogo określasz człowiekiem kreatywnym? Najczęściej dzieje się tak, gdy druga osoba wypowiada na głos słowa, których się nie spodziewałeś. Rzuci ciętą ripostę lub zabójczo zabawny żart. Lub też tworzy nową koncepcję na rozwiązanie jakiegoś problemu. Sporo zastanawiałem się nad tym tematem i nasuwa mi się jeden podstawowy wniosek, z którego wynikają wszystkie inne. Kliknij i czytaj więcej
Nie tylko zarabianie na wiedzy…
Wpis stanowi komentarz do artykułu Piotra Majewskiego: To NIE Twoja wina!
A ja proponuję podejść do tego jeszcze od innej strony. Zawężamy się tylko zarabiania na wiedzy, co tak naprawdę powinno się nazywać zarabianiem na sprzedaży informacji. Wiedza wynika z własnych doświadczeń. Nie utożsamiajmy jej z informacją.
Dużo mówi się w temacie produktów informacyjnych. Sporo osób postrzega to jako idealny biznes, który musi zadziałać i przynieść miliony. Niewiele osób potrafi robić produkt lancze (jedna ze strategii „zarabiania na wiedzy”) w taki typowy sposób, jak uczysz tego Ty Piotrze. Do tego potrzeba pewnej osobowości, wiedzy, doświadczenia, wiarygodności, umiejętności zaciekawienia odbiorcy i tak dalej.
Czego nie wiedzą słabi marketerzy
Najskuteczniejsze techniki sprzedażowe to często takie, które się jeszcze nie upowszechniły w Twojej branży. Dopiero czekają na odkrycie. W jaki sposób zatem opracować strategie i narzędzia, które skłonią Klientów do skorzystania z Twojej oferty?
Większość przedsiębiorców chodzi utartymi ścieżkami. Wykorzystują oni metody, które pierwsze przychodzą im do głowy. Samo to nie jest złe, gdyby nie fakt, iż najczęściej nie sprawdzają efektywności swoich działań. Kliknij i czytaj więcej
Być najlepszym sobą
W ciągu ostatnich lat zmieniał się mój światopogląd związany z przedsiębiorczością. Jak wiele osób swoje pierwsze zainteresowania w tym temacie wiązałem z książkami motywacyjnymi. Pamiętam, jak uważałem, że wszystko jest możliwe, wszystko zależy właśnie od nas, prawo przyciągania działa, należy kupować aktywa, a nie pasywa.
Później zacząłem zmierzać w kierunku tematycznym „poważnego biznesu”. Zacząłem się profesjonalizować odrzucając wszystko, co mogło kojarzyć się z podejściem „hurra, będę milionerem”. Patrzyłem na to z przymróżeniem oka. Wiedziałem teoretycznie, że ten pierwiastek filozoficzny istnieje, lecz nie zwracałem na niego uwagi. Dzisiaj, po kilku latach spotykania przedsiębiorców, którym się udało i tych, którym się nie udało przyjąłem bardziej świeży pogląd na tę sprawę. Kliknij i czytaj więcej
Szczerość, spójność, zaufanie
Zgoda buduje, a Polska jest najważniejsza. Tak mi się nasunęło. Niektóre ogólniki przekonują. Odwołują się do uniwersalnych wartości i docierają w ten sposób do naszych umysłów. Generalizując możemy wpłynąć na masy, choć co bardziej myślący odbiorcy będą drążyć temat i zastanawiać się, o co konkretnie chodzi.
A o to, że szczerość, spójność, zaufanie przynoszą pieniądze. Będąc szczerym wobec Klienta, budujesz u niego zaufanie. Pierwszy raz na blogu zamieszczam podcast, czyli swoją wypowiedź w formie dźwiękowej. Serdecznie zapraszam do odsłuchania. Daj znać, czy powinienem robić kolejne odcinki. Kliknij i czytaj więcej