Przedsiębiorczy blog Michała Toczyskiego

Kategoria: Sprzedaż i marketing

  • Twoja firma widoczna w ChatGPT? Analizuję odpowiedzi agenta AI i sprawdzam, co łączy firmy i treści, które chat poleca

    Twoja firma widoczna w ChatGPT? Analizuję odpowiedzi agenta AI i sprawdzam, co łączy firmy i treści, które chat poleca

    Przez dłuższy czas zastanawiałem się, co wpływa na to, że ChatGPT poleca jedne firmy i treści, a inne pomija? Czemu gdy zadaję mu pytanie o zarekomendowanie, dajmy na to, kliniki korekcji wzroku, to z morza dostępnych podmiotów jest w stanie wybrać kilka i je ze sobą porównać?

    A to prowadzi naturalnie do pytania, czy możemy wpłynąć na to, by to nasze marki, przedsiębiorstwa i treści znajdujące się na naszych stronach, były podsuwane użytkownikom chata AI? Czyli… jak pozycjonować się w chacie AI?

    (więcej…)
  • Koncepcja marketing automation, czyli marketingu na autopilocie

    Koncepcja marketing automation, czyli marketingu na autopilocie

    W tym wpisie odpowiadam na pytanie, w jaki sposób sposób zmienia się z czasem podejście do marketingu oraz jak dzisiejsze systemy informatyczne pozwalają na automatyczne poprowadzenie potencjalnego klienta przez cały proces sprzedaży. Pozwala to oszczędzić czas, zwiększyć efektywność kampanii, co przekłada się na większą sprzedaż. Co więcej, systemy marketing automation dopasowują się do zachowania odbiorców w czasie rzeczywistym.

    Wielu osobom marketing i promocja kojarzą się przede wszystkim z reklamami graficznymi, wytężoną pracą kreatywną, odgadywaniem i uświadamianiem potrzeb klientów. Kojarzą się bardziej z subtelną sztuką niż dziedziną, która rządzi się określonymi prawami i zasadami. Dziś dzięki potężnej ilości informacji jakimi dysponujemy – lub możemy dysponować – coraz częściej wyniki kampanii reklamowej możemy zaprognozować i wyliczyć. (więcej…)

  • Jak znaleźć innowacyjny pomysł na biznes lub nowy produkt?

    Jak znaleźć innowacyjny pomysł na biznes lub nowy produkt?

    Co decyduje o sukcesie firmy na rynku?  Co sprawia, że jedne firmy radzą sobie doskonale, a inne nie potrafią zainteresować swoich odbiorców? Jednym z głównych czynników jest produkt. Słaby nikogo nie zainteresuje, a jego promocja idzie opornie. Jeśli dysponujesz jednak dobrym produktem, to samo zazwyczaj też nie wystarczy. Potrzebujesz marketingu, właściwego zarządzania, handlowców etc. Lecz bez wystarczająco dobrego produktu pozostałe elementy nic nie znaczą.

    Co więcej – nie zawsze musi być to najlepszy produkt. Często wystarczy taki, który zaspokaja odpowiednie potrzeby klientów. W tym artykule piszę o tym, jak znaleźć pomysł na biznes lub na nowy produkt, który podbije rynek przy odpowiednim wsparciu marketingowym.
    (więcej…)

  • 6 metod tworzenia strategii firmy

    6 metod tworzenia strategii firmy

    Miewam czasami wrażenie, że gdy rozmawiam z ludźmi o strategii firm, każdy rozumie to pojęcie inaczej. Kojarzy się ona z planem lub kierunkiem działania, znalezieniem swojego miejsca na rynku. Określa cele organizacji i wskazuje, jak zamierzamy je osiągnąć.

    Niewiele osób wie dokładnie, na czym polega tworzenie strategii. Jest ku temu powód – nie ma jednego idealnego schematu ani wzoru jej tworzenia. To, że jej opis zawiera cele, analizę rynku, konkurencji, opłacalności, to tylko fragment całej układanki. Strategię możemy tworzyć z różnych punktów widzenia i według co najmniej 6 różnych szkół, które opisuje prof. Krzysztof Obłój w książce Strategia organizacji.
    (więcej…)

  • Strategia Za Darmo – Jak zarobić na bezpłatnych produktach?

    Strategia Za Darmo – Jak zarobić na bezpłatnych produktach?

    W tradycyjnym ekonomicznym modelu postrzegania świata Klienci płacą przedsiębiorstwu za dostarczenie produktu. Stąd bierze się zysk firmy. Chris Anderson postanowił przedrzeć się przez sterty analiz i teorii, by odnaleźć informacje na temat modelu sprzedaży wykorzystującego cenę równą zero. Nic nie znalazł, zatem rozpoczął poszukiwania na własną rękę.

    Postanowił odpowiedzieć na pytanie, w jaki sposób zarobić na bezpłatnych towarach i usługach. W dobie internetu gro narzędzi, oprogramowania i funkcjonalności otrzymujemy za darmo. Konkurują one z produktami, które wymagają, by Klient otworzył portfel, wyciągnął swoje ciężko zarobione pieniądze i wręczył je nam, przedsiębiorcom. Coraz więcej firm zadaje sobie pytanie, jak przetrwać i utrzymać się na rynku, na którym inni oferują to samo – z jednym wyjątkiem. Oni to dają bezpłatnie.
    (więcej…)

  • Skuteczna kreatywność

    Skuteczna kreatywność

    Uwaga! Po przeczytaniu tego tekstu zapewne odrzucisz pewne mity, jakie narodziły się wokół kreatywności w biznesie. Zgodnie z nimi jedne osoby nazywamy bardziej twórczymi, inne mniej. Naciski ze środowisk biznesowych sprawiają także, iż kojarzymy innowacyjność z podstawową wartością przedsiębiorstwa i cechą jego pracowników. Lecz obchodźmy się z nią ostrożnie, jak z obosiecznym nożem, który rozwinie naszą firmę lub przyczyni się do jej upadku.

    Kogo określasz człowiekiem kreatywnym? Najczęściej dzieje się tak, gdy druga osoba wypowiada na głos słowa, których się nie spodziewałeś. Rzuci ciętą ripostę lub zabójczo zabawny żart. Lub też tworzy nową koncepcję na rozwiązanie jakiegoś problemu. Sporo zastanawiałem się nad tym tematem i nasuwa mi się jeden podstawowy wniosek, z którego wynikają wszystkie inne. (więcej…)

  • Nie tylko zarabianie na wiedzy…

    Nie tylko zarabianie na wiedzy…

    Wpis stanowi komentarz do artykułu Piotra Majewskiego: To NIE Twoja wina!

    A ja proponuję podejść do tego jeszcze od innej strony. Zawężamy się tylko zarabiania na wiedzy, co tak naprawdę powinno się nazywać zarabianiem na sprzedaży informacji. Wiedza wynika z własnych doświadczeń. Nie utożsamiajmy jej z informacją.

    Dużo mówi się w temacie produktów informacyjnych. Sporo osób postrzega to jako idealny biznes, który musi zadziałać i przynieść miliony. Niewiele osób potrafi robić produkt lancze (jedna ze strategii „zarabiania na wiedzy”) w taki typowy sposób, jak uczysz tego Ty Piotrze. Do tego potrzeba pewnej osobowości, wiedzy, doświadczenia, wiarygodności, umiejętności zaciekawienia odbiorcy i tak dalej.

    (więcej…)

  • Czego nie wiedzą słabi marketerzy

    Czego nie wiedzą słabi marketerzy

    Najskuteczniejsze techniki sprzedażowe to często takie, które się jeszcze nie upowszechniły w Twojej branży. Dopiero czekają na odkrycie. W jaki sposób zatem opracować strategie i narzędzia, które skłonią Klientów do skorzystania z Twojej oferty?

    Większość przedsiębiorców chodzi utartymi ścieżkami. Wykorzystują oni metody, które pierwsze przychodzą im do głowy. Samo to nie jest złe, gdyby nie fakt, iż najczęściej nie sprawdzają efektywności swoich działań. (więcej…)

  • Jak zwiększyć sprzedaż w branży cukierniczej?

    Jak zwiększyć sprzedaż w branży cukierniczej?

    Dzisiaj przygotowałem publiczną odpowiedź na e-mail jednego z moich prenumeratorów, którego z tego miejsca serdecznie pozdrawiam. Korespondent zgodził się na pokazanie światu jego wiadomości.

    Czytelniku, ponieważ prawdopodobnie prowadzisz nieco inną firmę, dlatego przekładaj to wszystko, o czym właśnie czytasz na Swój biznesowy grunt. Wszelkie pytania, które zadaję i sugestie dostosowuj do Swojej branży i zobacz, czy da Ci to nowy pogląd na Twoich odbiorców i istotę Twojego biznesu. (więcej…)

  • Jak w czasach zdominowanych przez fundusze unijne zorganizować bez dotacji 80 szkoleń dla przedsiębiorców z różnych miast Polski?

    Twórcą tego case study jest Michał Toczyski, właściciel agencji marketingu internetowego Scorise (www.scorise.com). Opisuje doświadczenia i sposoby promocji wykorzystywane do organizacji cyklu Alternatywnych Spotkań Biznesowych (www.praktykasukcesu.pl, www.sukcespro.pl).

    Branża szkoleniowa jest zasypywana konferencjami i warsztatami finansowanymi z dotacji unijnych. W dużych miastach odbywa się jednocześnie wiele wydarzeń, które konkurują między sobą o uczestników. Jak zatem dotrzeć z komunikatem do przedsiębiorców i zachęcić ich do uczestnictwa w naszych szkoleniach? Jak sprawić, by ludzie, którzy zazwyczaj nie cieszą się dużą ilością „wolnego” czasu pojawili się w salach konferencyjnych?

    (więcej…)