Kreatywne pytania, sprzedaż emocjonalna, zarabianie na sektach i prawa psychiki
Jestem na 22 piętrze w szklanym wieżowcu w centrum miasta. Patrzę na panoramę chaotycznie poukładanych, kontrastujących ze sobą budynków. Niektóre z nich to hotele lub nowoczesne siedziby najbogatszych firm. Reszta to budynki mieszkalne, często wybudowane jeszcze w poprzedniej epoce. Popijając co chwilę herbatę i uciekając wzrokiem od ekranu laptopa zastanawiam się, co sprawiło, że niektóre przedsiębiorstwa rozrosły się do potężnych rozmiarów i robią obroty w wysokości dziesiątek, setek milionów, a nieraz nawet miliardy złotych rocznie. Kliknij i czytaj więcej
Własna firma w niespokojnych czasach
Nieprawdą jest stwierdzenie, że wszystko można przewidzieć. Dlatego tym skuteczniejszym jesteś liderem, im lepiej radzisz Sobie z nieprzewidzianymi sytuacjami. Dziś po dość długiej nieobecności nowych wpisów w moim blogu postanowiłem poruszyć kilka ekscytujących zagadnień, których znajomość sprawi, że będziesz jeszcze lepiej zarządzał ryzykiem w Swojej firmie. Kliknij i czytaj więcej
Strategia Za Darmo – Jak zarobić na bezpłatnych produktach?
W tradycyjnym ekonomicznym modelu postrzegania świata Klienci płacą przedsiębiorstwu za dostarczenie produktu. Stąd bierze się zysk firmy. Chris Anderson postanowił przedrzeć się przez sterty analiz i teorii, by odnaleźć informacje na temat modelu sprzedaży wykorzystującego cenę równą zero. Nic nie znalazł, zatem rozpoczął poszukiwania na własną rękę.
Postanowił odpowiedzieć na pytanie, w jaki sposób zarobić na bezpłatnych towarach i usługach. W dobie internetu gro narzędzi, oprogramowania i funkcjonalności otrzymujemy za darmo. Konkurują one z produktami, które wymagają, by Klient otworzył portfel, wyciągnął swoje ciężko zarobione pieniądze i wręczył je nam, przedsiębiorcom. Coraz więcej firm zadaje sobie pytanie, jak przetrwać i utrzymać się na rynku, na którym inni oferują to samo – z jednym wyjątkiem. Oni to dają bezpłatnie.
Kliknij i czytaj więcej
Skuteczna kreatywność
Uwaga! Po przeczytaniu tego tekstu zapewne odrzucisz pewne mity, jakie narodziły się wokół kreatywności w biznesie. Zgodnie z nimi jedne osoby nazywamy bardziej twórczymi, inne mniej. Naciski ze środowisk biznesowych sprawiają także, iż kojarzymy innowacyjność z podstawową wartością przedsiębiorstwa i cechą jego pracowników. Lecz obchodźmy się z nią ostrożnie, jak z obosiecznym nożem, który rozwinie naszą firmę lub przyczyni się do jej upadku.
Kogo określasz człowiekiem kreatywnym? Najczęściej dzieje się tak, gdy druga osoba wypowiada na głos słowa, których się nie spodziewałeś. Rzuci ciętą ripostę lub zabójczo zabawny żart. Lub też tworzy nową koncepcję na rozwiązanie jakiegoś problemu. Sporo zastanawiałem się nad tym tematem i nasuwa mi się jeden podstawowy wniosek, z którego wynikają wszystkie inne. Kliknij i czytaj więcej
Nie tylko zarabianie na wiedzy…
Wpis stanowi komentarz do artykułu Piotra Majewskiego: To NIE Twoja wina!
A ja proponuję podejść do tego jeszcze od innej strony. Zawężamy się tylko zarabiania na wiedzy, co tak naprawdę powinno się nazywać zarabianiem na sprzedaży informacji. Wiedza wynika z własnych doświadczeń. Nie utożsamiajmy jej z informacją.
Dużo mówi się w temacie produktów informacyjnych. Sporo osób postrzega to jako idealny biznes, który musi zadziałać i przynieść miliony. Niewiele osób potrafi robić produkt lancze (jedna ze strategii „zarabiania na wiedzy”) w taki typowy sposób, jak uczysz tego Ty Piotrze. Do tego potrzeba pewnej osobowości, wiedzy, doświadczenia, wiarygodności, umiejętności zaciekawienia odbiorcy i tak dalej.
Być najlepszym sobą
W ciągu ostatnich lat zmieniał się mój światopogląd związany z przedsiębiorczością. Jak wiele osób swoje pierwsze zainteresowania w tym temacie wiązałem z książkami motywacyjnymi. Pamiętam, jak uważałem, że wszystko jest możliwe, wszystko zależy właśnie od nas, prawo przyciągania działa, należy kupować aktywa, a nie pasywa.
Później zacząłem zmierzać w kierunku tematycznym „poważnego biznesu”. Zacząłem się profesjonalizować odrzucając wszystko, co mogło kojarzyć się z podejściem „hurra, będę milionerem”. Patrzyłem na to z przymróżeniem oka. Wiedziałem teoretycznie, że ten pierwiastek filozoficzny istnieje, lecz nie zwracałem na niego uwagi. Dzisiaj, po kilku latach spotykania przedsiębiorców, którym się udało i tych, którym się nie udało przyjąłem bardziej świeży pogląd na tę sprawę. Kliknij i czytaj więcej
Jak zwiększyć sprzedaż w branży cukierniczej?
Dzisiaj przygotowałem publiczną odpowiedź na e-mail jednego z moich prenumeratorów, którego z tego miejsca serdecznie pozdrawiam. Korespondent zgodził się na pokazanie światu jego wiadomości.
Czytelniku, ponieważ prawdopodobnie prowadzisz nieco inną firmę, dlatego przekładaj to wszystko, o czym właśnie czytasz na Swój biznesowy grunt. Wszelkie pytania, które zadaję i sugestie dostosowuj do Swojej branży i zobacz, czy da Ci to nowy pogląd na Twoich odbiorców i istotę Twojego biznesu. Kliknij i czytaj więcej
Dlaczego tak drogo?
Klient: Taniej się nie da? Da się, lecz kosztem jakości, ilości bądź obsługi. Rozmówca pyta się mnie, dlaczego w ofercie zaproponowałem mu witrynę internetową za X złotych, skoro konkurencja chce za nią… powiedzmy 1000 zł. Lub nawet 500 zł. Albo 300 czy 200. Czemu?
Pozycjonowanie w wyszukiwarkach polega m.in. na optymalizacji ich treści (przeredagowujemy teksty tak, aby zawierały odpowiednie słowa kluczowe, których szuka nasz potencjalny Klient). Drugi element tego sposobu marketingu to linki przychodzące. Im więcej tematycznych blogów, forów, portali do nas linkuje, tym – w ogromnym uproszczeniu – lepiej. Kliknij i czytaj więcej
Partnerzy do biznesu poszukiwani
Drodzy Czytelnicy – nie będę rozwodził się dzisiaj na temat kolejnych skutecznych strategii i technik marketingowych, nie będę fascynował stwierdzeniami, że „im trudniej, tym łatwiej”. Dzisiejszy wpis jest nietypowy. Przedstawię Wam propozycję współpracy.
W ciągu ostatnich lat z różnymi ludźmi zakładałem portale internetowe, tworzyłem aplikacje WWW i blogi profesjonalne. Wszystko to łącznie generuje już pewien konkretny ruch, który warto wykorzystać. Z racji tego, że mam ograniczony czas, pragnę przeznaczyć go na rozwój Kreatywnej Grupy Marketingowej Platinum Group oraz firmy szkoleniowej Sukces PRO (co ze sobą się ściśle łączy). Poszukuję zatem ludzi do współpracy jako:
Im trudniej, tym łatwiej
Człowiek z założenia jest leniwy. To właśnie ta cecha prowadzi do rozwoju gospodarki i społeczeństw. Gdyby nie nasze lenistwo, do dzisiaj biegalibyśmy za antylopami na obiad lub ciężko pracowali w polu. Ale jednak cieszymy się coraz większą ilością wolnego czasu, żyjemy na wyższym poziomie, pozwalamy sobie na więcej, niż nasi przodkowie. Niekiedy szukając najprostszych rozwiązań niepotrzebnie utrudniamy sobie życie.
Czasami droga, którą obieramy, tylko z pozoru wydaje się łatwa. Jeśli nie myślimy systemowo, to nie zauważamy dodatkowych komplikacji, które wynikają z braku kompleksowego podejścia. Nie dostrzegamy drugiego dna. Gdy istnieją w firmie dwa działy – marketingu i sprzedaży – to nie powinny one ze sobą rywalizować i postrzegać się wzajemnie w kryteriach „wrogów”, ale współpracować ze sobą. Kliknij i czytaj więcej