Przedsiębiorczy blog Michała Toczyskiego

Kategoria: Strategia biznesu

  • Jak nie utonąć w morzu pomysłów i dowieźć w rok 25 strategicznych projektów, które zmienią Twoją firmę

    Im dłużej siedzisz w marketingu i w swoim biznesie, tym masz więcej pomysłów na to, co można byłoby zrobić. „Warto byłoby poprawić stronę. Zacznijmy newsletter. Na blogu od dawna nie było wpisów. Poza tym, warto byłoby nasycić je frazami kluczowymi. Zawsze myślałem o własnym podkaście. Zbierzmy nowe referencje i case studies. Stwórzmy nową ofertę i prezentację dla klientów.”

    Pomysły się mnożą. Niektóre działania są jednorazowe, a inne cykliczne. Te cykliczne można zamienić na jednorazowe dla nas (lub względnie jednorazowe) poprzez znalezienie agencji, freelancera, wykonawcy, którzy nam ten obszar zaopiekują. Wtedy potrzebujemy rozesłać zapytania, porozmawiać z dobrymi agencjami, wybrać jedną z nich i raz w miesiącu obserwować wyniki ich pracy.

    Mając tak wiele różnych pomysłów marketingowych czy sprzedażowych, które nawet nie muszą być ułożone chaotycznie, ale dobrze zorganizowane możemy być przytłoczeni liczbą możliwości i działań do podjęcia. Ale dzieje się tak wtedy, gdy myślimy, że chcielibyśmy mieć wszystko tu, dziś, teraz, zaraz. Wtedy mając 30 różnych projektów, zadań i pomysłów łatwo rozłożyć ręce, bo nawet jeśli można je przekazać innym, to ta sama czynność, aby była skuteczna, też wymaga przemyślenia, ułożenia.

    (więcej…)
  • Sztuka osiągania zysku. Czyli jak wybrać właściwy dla Twojej firmy model biznesowy

    Sztuka osiągania zysku. Czyli jak wybrać właściwy dla Twojej firmy model biznesowy

    Czy wybrałeś dla swojej firmy efektywny model biznesowy? Czy przynosi on takie zyski, jak kiedyś – lub większe? A może przyzwyczaiłeś się do niego pomimo niskiej efektywności i wcale nie rozważałeś na poważnie jego zmiany lub aktualizacji?  I ostatnie pytanie – czy obecny model Twojej firmy może być nie tyle metodą na sukces, co przepisem na stratę w długim 0kresie?

    Posłuchajmy, co ma do powiedzenia Adrian Slywotzky, autor książki Sztuka osiągania zysku i partner firmy konsultingowej Oliver Wyman. I dlaczego twierdzi, że model osiągania zysku dezaktualizuje się po ok. 5 latach. (więcej…)

  • Co prowadzi do wzrostu biznesu?

    Co prowadzi do wzrostu biznesu?

    W tym wpisie poruszę temat tego, jak poznać, że Twój biznes się rozwija oraz jak przyczynić się do jego szybszego  wzrostu. Będzie trochę filozoficznie i praktycznie. Być może ten artykuł zainspiruje Cię do pewnych zmian na lepsze w zarządzaniu Twoim przedsiębiorstwem.

    (więcej…)

  • Jak realizować projekty na czas? O skutecznym zarządzaniu projektami

    Jak realizować projekty na czas? O skutecznym zarządzaniu projektami

    W poprzednim artykule System antykruchy: jak uniezależnić od siebie firmę oraz tworzyć organizację uczącą się? opisałem, dlaczego warto delegować odpowiedzialność. Zwróciłem też uwagę na to, że najdłużej przetrwają firmy, które nie zostały oparte o jedną, niezastąpioną osobę. Przedstawiłem, dlaczego warto tworzyć organizację na doświadczeniach, opartą na systemach zarządzania, strukturach i procesach. Dziś postanowiłem podzielić się kilkoma przemyśleniami, jak do tego dojść.

    Współtworząc organizację, każdego dnia mamy do czynienia z zarządzaniem projektami. Realizujemy nowe przedsięwzięcia, rozwijamy istniejące lub wykonujemy zlecenia dla klientów. To, która firma przetrwa, będzie się rozwijać i osiągać sukcesy, a która nie poradzi sobie na rynku, w dużej mierze zależy od poziomu zarządzania. Stąd pomysł na niniejszy artykuł.
    (więcej…)

  • System antykruchy: jak uniezależnić od siebie firmę oraz tworzyć organizację uczącą się?

    System antykruchy: jak uniezależnić od siebie firmę oraz tworzyć organizację uczącą się?

    Ile osób zatrudnia jednoosobowa firma? Podchwytliwe pytanie. Aby na nie odpowiedzieć, zdefiniujmy jednoosobowe przedsiębiorstwo. Po pierwsze, może to być firma prowadzona tylko przez właściciela. Po drugie jednak, może to być biznes, który po odejściu jednej kluczowej osoby nie jest w stanie funkcjonować i rozwijać się. Czy istnieje sposób uniezależnienia funkcjonowania biznesu od siebie tak, aby dalej się rozwijał i zarabiał dla nas?

    Znam firmy, które niemalże stają w miejscu, gdy szef wyjeżdża. Nie ważne, ile miejsc pracy firma tworzy – 3, 30 czy 100. Jeśli wszystkie ważne decyzje podejmuje pan/-i prezes, a reszta osób tylko je wykonuje, to niebezpieczeństwo wisi w powietrzu. Teoretycznie do zadań szefa należy właśnie podejmowanie istotnych decyzji. Pytanie tylko, jak wiele takich prawidłowych wyborów powinien (i jest w stanie) dokonać. (więcej…)

  • Jak znaleźć innowacyjny pomysł na biznes lub nowy produkt?

    Jak znaleźć innowacyjny pomysł na biznes lub nowy produkt?

    Co decyduje o sukcesie firmy na rynku?  Co sprawia, że jedne firmy radzą sobie doskonale, a inne nie potrafią zainteresować swoich odbiorców? Jednym z głównych czynników jest produkt. Słaby nikogo nie zainteresuje, a jego promocja idzie opornie. Jeśli dysponujesz jednak dobrym produktem, to samo zazwyczaj też nie wystarczy. Potrzebujesz marketingu, właściwego zarządzania, handlowców etc. Lecz bez wystarczająco dobrego produktu pozostałe elementy nic nie znaczą.

    Co więcej – nie zawsze musi być to najlepszy produkt. Często wystarczy taki, który zaspokaja odpowiednie potrzeby klientów. W tym artykule piszę o tym, jak znaleźć pomysł na biznes lub na nowy produkt, który podbije rynek przy odpowiednim wsparciu marketingowym.
    (więcej…)

  • Jak zapobiegać pożarom w firmie i działać strategicznie?

    Jak zapobiegać pożarom w firmie i działać strategicznie?

    Właśnie piję kolejną szklankę wody i słyszę śpiew ptaków pochodzący zza otwartego okna zielonego gabinetu, w którym mam okazję przebywać. W czasie, gdy wszyscy dookoła skarżą się na upały i spowolnienie w ich firmach, ja tę sytuację postanowiłem wykorzystać. Wakacje to doskonały czas dla przedsiębiorców i menedżerów, którzy chcą się odpowiedzialnie przygotować do dalszego rozwoju firmy.

    Tak się dziwnie składa, że u mnie obroty rosną, a ilość korespondencji i czas poświęcony na tzw. bieżączkę się zmniejsza. Coraz lepiej się z tym czuję, ponieważ odkrywam powoli strategie i metodologie pozwalające na sprawniejsze zarządzanie projektami, zyskanie dodatkowego czasu i uzyskiwanie lepszych wyników niższym kosztem. Częścią z nich chcę się z Wami podzielić w tym wpisie. (więcej…)

  • Kreatywne pytania, sprzedaż emocjonalna, zarabianie na sektach i prawa psychiki

    Kreatywne pytania, sprzedaż emocjonalna, zarabianie na sektach i prawa psychiki

    Jestem na 22 piętrze w szklanym wieżowcu w centrum miasta. Patrzę na panoramę chaotycznie poukładanych, kontrastujących ze sobą budynków. Niektóre z nich to hotele lub nowoczesne siedziby najbogatszych firm. Reszta to budynki mieszkalne, często wybudowane jeszcze w poprzedniej epoce. Popijając co chwilę herbatę i uciekając wzrokiem od ekranu laptopa zastanawiam się, co sprawiło, że niektóre przedsiębiorstwa rozrosły się do potężnych rozmiarów i robią obroty w wysokości dziesiątek, setek milionów, a nieraz nawet miliardy złotych rocznie. (więcej…)

  • Własna firma w niespokojnych czasach

    Własna firma w niespokojnych czasach

    Nieprawdą jest stwierdzenie, że wszystko można przewidzieć. Dlatego tym skuteczniejszym jesteś liderem, im lepiej radzisz Sobie z nieprzewidzianymi sytuacjami. Dziś po dość długiej nieobecności nowych wpisów w moim blogu postanowiłem poruszyć kilka ekscytujących zagadnień, których znajomość sprawi, że będziesz jeszcze lepiej zarządzał ryzykiem w Swojej firmie. (więcej…)

  • Strategia Za Darmo – Jak zarobić na bezpłatnych produktach?

    Strategia Za Darmo – Jak zarobić na bezpłatnych produktach?

    W tradycyjnym ekonomicznym modelu postrzegania świata Klienci płacą przedsiębiorstwu za dostarczenie produktu. Stąd bierze się zysk firmy. Chris Anderson postanowił przedrzeć się przez sterty analiz i teorii, by odnaleźć informacje na temat modelu sprzedaży wykorzystującego cenę równą zero. Nic nie znalazł, zatem rozpoczął poszukiwania na własną rękę.

    Postanowił odpowiedzieć na pytanie, w jaki sposób zarobić na bezpłatnych towarach i usługach. W dobie internetu gro narzędzi, oprogramowania i funkcjonalności otrzymujemy za darmo. Konkurują one z produktami, które wymagają, by Klient otworzył portfel, wyciągnął swoje ciężko zarobione pieniądze i wręczył je nam, przedsiębiorcom. Coraz więcej firm zadaje sobie pytanie, jak przetrwać i utrzymać się na rynku, na którym inni oferują to samo – z jednym wyjątkiem. Oni to dają bezpłatnie.
    (więcej…)