Sztuka osiągania zysku. Czyli jak wybrać właściwy dla Twojej firmy model biznesowy

Czy wybrałeś dla swojej firmy efektywny model biznesowy? Czy przynosi on takie zyski, jak kiedyś – lub większe? A może przyzwyczaiłeś się do niego pomimo niskiej efektywności i wcale nie rozważałeś na poważnie jego zmiany lub aktualizacji?  I ostatnie pytanie – czy obecny model Twojej firmy może być nie tyle metodą na sukces, co przepisem na stratę w długim 0kresie?

Posłuchajmy, co ma do powiedzenia Adrian Slywotzky, autor książki Sztuka osiągania zysku i partner firmy konsultingowej Oliver Wyman. I dlaczego twierdzi, że model osiągania zysku dezaktualizuje się po ok. 5 latach.

Autor przedstawił 23 zbadane przez siebie modele biznesowe. Czyli scharakteryzował to, co możemy na co dzień stwierdzić swoim okiem. Poszedł jednak o krok dalej. Przedstawił zależności między nimi oraz sytuacje, w których tymi metodami warto się posługiwać, a kiedy nie.

Twoja firma zapewne działa już od jakiegoś czasu i odkryłeś swój sposób na generowanie dochodu. Nie łudźmy się jednak – wątpliwe wydaje się, by Twój model okazał się najskuteczniejszy z możliwych w długim czasie. Wątpliwe jest też, byś stworzył firmę doskonałą. Skoro do ideału się dąży, choć nie osiąga, to może warto zapoznać się z najczęstszymi, zweryfikowanymi przez mniejsze i większe firmy modelami biznesowymi i zorientować się, co możesz z nich zapożyczyć do swojego przedsiębiorstwa?

Poniższą notatkę napisałem dla siebie, ponieważ uznałem, że potrzebuję tej wiedzy w skrótowej i wygodnej do wykorzystania formie. Pomyślałem, że skoro wracam pociągiem z majówki do „miejsca stałego pobytu”, to wykorzystam ten czas i zaktualizuję mojego bloga. Tak, przez kilka ostatnich lat jako agencja marketingu internetowego Scorise nasz zespół przygotował sporo wartościowych artykułów do naszego portalu Mentora.pl. Tymczasem sam uwielbiam dzielić się wiedzą, a moje doświadczenia z ostatnich lat sporo mnie nauczyły, stąd zamierzam powrócić do pisania niniejszego bloga.

Wracając do modeli. Slywotzky wyselekcjonował ich 23, choć zwraca uwagę, żeby nie traktować jej jako jedynej słusznej liczby, ponieważ ich ilość się zwiększa i występują zależności między nimi. Uważam, że poniższa tabela zawiera najbardziej podstawowe informacje niezbędne do tego, by zacząć pracować nad strategią swojej firmy, a pierwszym krokiem do tego będzie wybór odpowiedniego modelu. Przykłady są wyselekcjonowane przez autora oraz część z nich przeze mnie.

Jeszcze jedna uwaga – start-upom internetowym w poniższej tabeli dedykowany jest tylko jeden model, choć wiemy, że można go rozszerzyć na kilka (SaaS, marketplace, e-commerce, media site, user generated content, mobile applications – prezentacja na slideshare).

Polecam zapoznać się z powyższą książką, która przedstawia sposób myślenia o tych modelach biznesowych, co ułatwi zrozumienie zależności między nimi oraz sytuacje, w których dany model można zastosować, a w których nie warto. Tymczasem bloga możesz dopisać do czytnika typu Feedly i spodziewać się nowych artykułów w przyszłości.

Baza modeli biznesowych

Jeśli zaobserwowałeś jeszcze inne, nowe modele biznesowe, to w tym miejscu zróbmy sobie ich bazę, którą będziesz mógł zapisać i do której mógłbyś wracać w razie potrzeby. Śmiało pozostaw w komentarzu pomysły na nowe modele lub inne przykłady branż lub firm pasujące do powyższych.

Categories: Filozofia biznesu, Przedsiębiorczość, Strategia biznesu