Przedsiębiorczy blog Michała Toczyskiego

Piszę o budowaniu wytrwałości i charakteru przedsiębiorcy, strategii i marketingu rozwoju firm B2B i e-commerce

  • Twoja firma widoczna w ChatGPT? Analizuję odpowiedzi agenta AI i sprawdzam, co łączy firmy i treści, które chat poleca

    Twoja firma widoczna w ChatGPT? Analizuję odpowiedzi agenta AI i sprawdzam, co łączy firmy i treści, które chat poleca

    Przez dłuższy czas zastanawiałem się, co wpływa na to, że ChatGPT poleca jedne firmy i treści, a inne pomija? Czemu gdy zadaję mu pytanie o zarekomendowanie, dajmy na to, kliniki korekcji wzroku, to z morza dostępnych podmiotów jest w stanie wybrać kilka i je ze sobą porównać?

    A to prowadzi naturalnie do pytania, czy możemy wpłynąć na to, by to nasze marki, przedsiębiorstwa i treści znajdujące się na naszych stronach, były podsuwane użytkownikom chata AI? Czyli… jak pozycjonować się w chacie AI?

    (więcej…)

  • Szkolenie z komunikacji z klientem biznesowym (b2b)

    Dzisiaj opowiem właśnie o komunikacji z klientem biznesowym i jest to prezentacja dedykowana przede wszystkim osobom, które na co dzień mają ten kontakt. Jeśli prowadzisz zespół sprzedażowy, zespół, który realizuje projekty, no to możesz przedstawić im to nagranie. Zatem zapraszam do wysłuchania tego odcinka, bo tak wygląda cała mapa myśli.

    (więcej…)

  • Jak nie utonąć w morzu pomysłów i dowieźć w rok 25 strategicznych projektów, które zmienią Twoją firmę

    Im dłużej siedzisz w marketingu i w swoim biznesie, tym masz więcej pomysłów na to, co można byłoby zrobić. „Warto byłoby poprawić stronę. Zacznijmy newsletter. Na blogu od dawna nie było wpisów. Poza tym, warto byłoby nasycić je frazami kluczowymi. Zawsze myślałem o własnym podkaście. Zbierzmy nowe referencje i case studies. Stwórzmy nową ofertę i prezentację dla klientów.”

    Pomysły się mnożą. Niektóre działania są jednorazowe, a inne cykliczne. Te cykliczne można zamienić na jednorazowe dla nas (lub względnie jednorazowe) poprzez znalezienie agencji, freelancera, wykonawcy, którzy nam ten obszar zaopiekują. Wtedy potrzebujemy rozesłać zapytania, porozmawiać z dobrymi agencjami, wybrać jedną z nich i raz w miesiącu obserwować wyniki ich pracy.

    Mając tak wiele różnych pomysłów marketingowych czy sprzedażowych, które nawet nie muszą być ułożone chaotycznie, ale dobrze zorganizowane możemy być przytłoczeni liczbą możliwości i działań do podjęcia. Ale dzieje się tak wtedy, gdy myślimy, że chcielibyśmy mieć wszystko tu, dziś, teraz, zaraz. Wtedy mając 30 różnych projektów, zadań i pomysłów łatwo rozłożyć ręce, bo nawet jeśli można je przekazać innym, to ta sama czynność, aby była skuteczna, też wymaga przemyślenia, ułożenia.

    (więcej…)

  • Koncepcja jednego kroku wprzód. Jak osiągać w biznesie i życiu więcej dzięki prostemu systemowi planowania i skupić się na tym, co najważniejsze?

    Ciekaw jestem, jak długa jest twoja lista zadań. Masz ich 10? 25? 50? A może 100? Jeśli korzystasz z internetowych narzędzi do planowania, to mogły ci się nagromadzić nawet setki aktywności do zrobienia, które czekają sobie w kolejce. Aplikacje typu „to do list” skłaniają do dodawania nowych zadań, jednakże dzięki temu, że nie ogranicza nas miejsce tak, jak np. na kartce, powoduje to chomikowanie zadań i pomysłów na później w nadziei na to, że nadejdzie wreszcie taki dzień, że zrobimy to wszystko. A tu zonk. Taki moment najprawdopodobniej nie nadejdzie.

    (więcej…)
  • Kompletny system zarządzania sobą w czasie wg Michała Toczyskiego

    Kompletny system zarządzania sobą w czasie wg Michała Toczyskiego

    Jako przedsiębiorca w branży wymagającej dużo osobistego zaangażowania musiałem rozwinąć pewien system planowania i zarządzania zadaniami dla siebie i innych. Pracuję dużo, ale mam z tego radość i satysfakcję. Uwielbiam wyzwania. I chcę zarządzać. W tym artykule poznasz bardzo konkretnie opisany system zarządzania sobą, swoją pracą i energią, który wypracowywałem od 2008 roku, kiedy to założyłem pierwszą firmę i który rozwijałem najmocniej w ostatnich 2 latach.

    (więcej…)

  • Każdy problem da się rozwiązać docierając do jego źródła. Pytanie, czy będziesz chciał go rozwiązać?

    Życie i biznes składają się z problemów. Jak to powiedział kiedyś Tad Witkowicz podczas swojego wystąpienia: „No problem – no sales!”. Klienci płacą Twojej organizacji za rozwiązywanie ich problemów i zaspokajanie ich potrzeb. Gdy chodzi o wyzwania klientów, rozwiązujesz je bez mrugnięcia okiem. Wszystko wiesz, co zrobisz, a jak nie wiesz (i w domyśle – prowadzisz firmę b2b), to znajdziesz rozwiązanie, bo chcesz sprzedać. Oj, gdyby własne trudności i dylematy udało się tak łatwo rozwiązać. A może się da?

    (więcej…)
  • Strach w życiu menedżera, przedsiębiorcy, specjalisty. Człowieka

    Strach w życiu menedżera, przedsiębiorcy, specjalisty. Człowieka

    Strach w naszym życiu. Moment ten wydaje się adekwatny, by poruszyć ten temat – niniejszy tekst powstaje 30 marca 2022 roku. Napiszę o strachach małych i dużych, znaczących i niby nieistotnych, choć takich, które trzymamy z tyłu głowy i wracamy do nich myślami. O radzeniu sobie z trudnymi sytuacjami, ich konsekwencjami, ale także wpływie, jaki na nas wywierają. Myśli, którymi się podzielę bardzo możliwe, że nie trafią do wszystkich, ale to dobrze. Bo podzielę się tym, co jest dla mnie autentyczne i wynika ze sposobu, w jaki ja funkcjonuję. Mam nadzieję, że niniejszy tekst pomoże niektórym oswoić strach – bo zaprzyjaźnienie się z nim to mogłoby być zbyt duże oczekiwanie. Artykuł, jak to mam w zwyczaju, piszę z perspektywy przedsiębiorcy, menedżera, osoby z branży marketingu, ale też i – zaskoczenie – człowieka – stąd pojawią się różne nawiązania do poszczególnych aspektów mojego, naszego życia. Zaczynajmy. (więcej…)

  • Sztuka osiągania zysku. Czyli jak wybrać właściwy dla Twojej firmy model biznesowy

    Sztuka osiągania zysku. Czyli jak wybrać właściwy dla Twojej firmy model biznesowy

    Czy wybrałeś dla swojej firmy efektywny model biznesowy? Czy przynosi on takie zyski, jak kiedyś – lub większe? A może przyzwyczaiłeś się do niego pomimo niskiej efektywności i wcale nie rozważałeś na poważnie jego zmiany lub aktualizacji?  I ostatnie pytanie – czy obecny model Twojej firmy może być nie tyle metodą na sukces, co przepisem na stratę w długim 0kresie?

    Posłuchajmy, co ma do powiedzenia Adrian Slywotzky, autor książki Sztuka osiągania zysku i partner firmy konsultingowej Oliver Wyman. I dlaczego twierdzi, że model osiągania zysku dezaktualizuje się po ok. 5 latach. (więcej…)

  • Co prowadzi do wzrostu biznesu?

    Co prowadzi do wzrostu biznesu?

    W tym wpisie poruszę temat tego, jak poznać, że Twój biznes się rozwija oraz jak przyczynić się do jego szybszego  wzrostu. Będzie trochę filozoficznie i praktycznie. Być może ten artykuł zainspiruje Cię do pewnych zmian na lepsze w zarządzaniu Twoim przedsiębiorstwem.

    (więcej…)

  • Jak realizować projekty na czas? O skutecznym zarządzaniu projektami

    Jak realizować projekty na czas? O skutecznym zarządzaniu projektami

    W poprzednim artykule System antykruchy: jak uniezależnić od siebie firmę oraz tworzyć organizację uczącą się? opisałem, dlaczego warto delegować odpowiedzialność. Zwróciłem też uwagę na to, że najdłużej przetrwają firmy, które nie zostały oparte o jedną, niezastąpioną osobę. Przedstawiłem, dlaczego warto tworzyć organizację na doświadczeniach, opartą na systemach zarządzania, strukturach i procesach. Dziś postanowiłem podzielić się kilkoma przemyśleniami, jak do tego dojść.

    Współtworząc organizację, każdego dnia mamy do czynienia z zarządzaniem projektami. Realizujemy nowe przedsięwzięcia, rozwijamy istniejące lub wykonujemy zlecenia dla klientów. To, która firma przetrwa, będzie się rozwijać i osiągać sukcesy, a która nie poradzi sobie na rynku, w dużej mierze zależy od poziomu zarządzania. Stąd pomysł na niniejszy artykuł.
    (więcej…)